# AI 一人创业营 · 机构合作 MOU 框架（合作意向书草稿）

> **使用说明**：这不是法律合同，是合作意向书（Memorandum of Understanding）的内部框架，用于跟协会快速对齐关键数字 + 责任分工。**正式签字版必须由 Mason / 商务负责人最终确认 + 走法律 review**，BD 不能自己签。
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> **填空规则**：`[占位符]` = BD 跟协会聊清楚后填写。所有金额、百分比、日期、人数都要精确，不要留 "TBD"。

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## 合作意向书（MOU）· AI 一人创业营 × [协会名]

**双方**

- 甲方（培训方）：匠人学院 Jiangren Academy Pty Ltd（ABN: [待填]）
  - 联系人：[Mason / 商务负责人]
  - 邮箱：hello@jiangren.com.au
- 乙方（合作机构）：[协会全称]（ABN/Reg: [协会注册号]）
  - 联系人：[协会会长 / 项目负责人]
  - 邮箱：[协会联系邮箱]

**合作期限**：[YYYY-MM-DD] 至 [YYYY-MM-DD]（覆盖首期 cohort 招生 + Demo Day）

**合作模式**：[勾选] 方案 A 轻量 / 方案 B 深度 / 方案 C 长期绑定（见课程 partnerships.html）

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### 1. 甲方提供（匠人学院）

#### 1.1 联合 Workshop（如适用）

- **场次**：1 场，[日期] [时间] [城市] [线下场地 / 线上 Zoom]
- **时长**：[60 / 90] 分钟（含 [10] 分钟课程介绍 + [50-80] 分钟实战内容 + [10] 分钟 Q&A）
- **讲师**：[主讲老师姓名]，匠人学院 [职位]
- **讲师费**：免费（不收 sponsor fee / 不收车马费 / 不收物料制作费）
- **物料**：海报中英文版 / Slide deck / 现场 3 个 lead magnet 二维码 / 课程一页纸 / 协会品牌出现在所有 asset
- **录像 / Recap**：workshop 录像由甲方剪辑后 [7] 天内发乙方使用（双方品牌共同出现）

#### 1.2 会员专属折扣码（如适用）

- **折扣码**：`[ORG-CODE]-300`（如 `ACBC-300`），仅限 [协会名] 会员使用
- **会员优惠**：报名直减 AUD $[300]（基于 Standard 价 $4,800，约 6.25% off）
- **乙方返佣**：每成交一单返 [10-15%] = 每人 AUD $[480-720]（按 Standard 价）
- **返佣结算周期**：每月 [1] 号，按上月成交单数结算，30 天内转账到乙方指定账户
- **Attribution tracking**：甲方后台记录每个使用折扣码的报名 → 付款 → 录取 → 入学全链路，每月 1 号给乙方发 attribution report

> ⚠️ **NFP 协会特别处理**：如乙方章程不允许商业返佣，转为「协会运营经费赞助」形式 — 甲方按招生数发给乙方 invoice，乙方按 NFP 流程接收。具体由乙方财务确认走哪条路径。

#### 1.3 保留席位 + 创始人体验（如适用 · 方案 C）

- **Reserved seat**：每期 cohort 保留 [2-3] 个名额给 [协会名] 推荐的会员
- **录取保证 / 优先**：被推荐会员享 **优先审核**（24h 内回复，不用排队 — 首期无视频面试，纯后台 review 申请单 + LinkedIn）+ 申请单带 referral code 字段（审核同事知晓推荐来源）— **但仍走申请制，不保证录取**。第二期起加视频面试 + 严筛，到时候 reserved seat 价值更高
- **主理人体验权益**（两个 variant 二选一，**按协会画像**）：
  - **Variant A · 商会 / 行业协会**（律师 / 会计 / 医生 / 行业 senior）：协会会长 / 创始人本人享免费 [4 次 × 30min] 1:1 Office Hour（主讲老师），课程结束后 6 个月内有效
  - **Variant B · Founder community / 创业协会 / Venture Club**：**不**给 1:1 Office Hour — 创业的人喜欢跟创业的人聊，不喜欢听讲师讲。改成 **Founder Network Access**：① Demo Day Networking 晚宴 [2-3] reserved seats（跟 cohort + 校友 + VC + 嘉宾同桌） ② 每季度 [3-5] 个 JR 校友 founder warm intro（双方都同意才约） ③ W10 VC fireside 旁听 + 提问优先 ④ 主理人本人 W10/W11 嘉宾席（画像合适时）
- **会长免费体验**：会长本人可以选择是否参加课程作为旁听（不占 reserved seat 名额，不进 cohort 计数）

#### 1.4 Demo Day 评审席 + Networking（如适用 · 方案 C）

- **评审席**：协会派 [1] 名明星会员 / 资深 founder 担任 W11 Demo Day 评审
- **VC fireside**：协会推荐的 founder 可在 W10 VC fireside 担任嘉宾（如时间档期匹配）
- **不付出场费**（嘉宾互利原则）
- **Networking 晚宴**：Demo Day 当晚 [城市] 本地 Networking 晚宴，乙方派 [2-3] 名代表参加

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### 2. 乙方提供（[协会名]）

#### 2.1 Workshop 推广

- **会员通知**：通过 [Newsletter / 微信群 / LinkedIn / WhatsApp] 推送 workshop 信息
- **目标到场人数**：[40-80] 人
- **场地**：[线下场地 / 线上 Zoom] 由乙方提供（如线下）/ 双方共同决定（如线上）
- **签到 / 物料**：乙方安排现场签到（甲方提供电子签到表 + 现场 QR）

#### 2.2 折扣码分发

- **分发渠道**：[协会 Newsletter / 群公告 / 官网会员专区 / 线下活动]
- **分发频率**：至少 [3] 次（首次 + 中间提醒 + 截止前最后一次）
- **MOU 期内不分发给非会员**

#### 2.3 协会品牌使用授权

- **甲方使用乙方 logo + 协会名 + 描述** 在 workshop / 课程材料 / 社媒物料中 — 仅限合作期内 + 仅限本次合作相关内容
- **乙方使用甲方 logo + "匠人学院 AI 一人创业营 合作伙伴" 描述** 在乙方 Newsletter / 官网 / 社媒 — 同样限制

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### 3. 红线 / 双方都不做的事

- **甲方**：不向乙方任何会员承诺金钱 / 收入结果 · 不承诺录取 · 不接受乙方付 sponsor fee（合作是互利不是甲乙关系） · workshop 不变硬广（课程介绍占比 ≤ 15%）
- **乙方**：不向甲方索取 sponsor fee / 入会费 / 内容审核费 · 不要求独家合作 · 不要求保证录取 N 人 · 不向会员宣传时使用"匠人学院承诺 X 收入 / X 退税" 等违反承诺红线的话术

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### 4. 数据 / 隐私

- 折扣码 attribution report 数据仅含「使用折扣码的报名数 / 付款数 / 录取数 / 返佣金额」， **不含任何会员个人信息**
- workshop 现场扫码进群的会员，其个人信息归属甲方（用于后续课程 nurture），乙方不获取
- 双方均遵守 Australia Privacy Act 1988

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### 5. 退出 / 终止

- 任一方提前 [30] 天书面通知，可终止本 MOU
- 终止后：已成交订单的返佣按合同照付到底 · 未发的 workshop 不再举办 · 折扣码自终止日 [7] 天后失效
- 任何一方违反承诺红线 / 数据隐私 / 品牌使用授权 → 另一方有权立即终止并保留追究权利

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### 6. 续约

- 本 MOU 覆盖首期 cohort 招生周期
- 首期 cohort Demo Day 后 [30] 天内，双方复盘合作 → 决定是否续约第二期（2026 Q2）+ 是否调整合作模式 / 数字
- 续约不是自动的，需要双方明确签字

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**甲方签字 [姓名 / 职位 / 日期]**：

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**乙方签字 [姓名 / 职位 / 日期]**：

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> 📌 **BD 提交给 Mason / 商务负责人 review checklist**：
> - [ ] 所有金额都填了具体数字，没有 "TBD" / "待定"
> - [ ] 返佣百分比在内部红线 (10-20%) 范围内
> - [ ] 折扣金额 ≤ $500（不破 8-10% off 红线）
> - [ ] Reserved seat 数 ≤ 3（不破申请制原则）
> - [ ] 红线条款 (Section 3) 一字未删
> - [ ] 数据隐私条款 (Section 4) 符合 Privacy Act
> - [ ] 终止条款 (Section 5) 提前通知 ≥ 30 天
> - [ ] 已发给法务 review（如 MOU 涉及金额 ≥ $20k 累计）