# AI 一人创业营 · 机构合作 BD outreach 邮件话术包

> **使用说明**：5 套话术对应 4 周 outreach SOP 的不同节点。所有 `[占位符]` BD 自己替换。承诺红线见 `partnerships.html`，发出前 cross-check 一遍。
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> **🚨 红线复习**：① 不承诺金钱 / 收入 ② 不说"副业" ③ 不承诺录取 ④ 不签独家 ⑤ workshop 不变硬广 ⑥ 所有数字落地前商务确认

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## 模板 1 · COLD EMAIL（首封）

**使用场景**：Week 2 首批 outreach，发给从未接触过的协会联系人。

**发送时间**：周一 / 周三 9-11am 澳洲时间。

**主题行选 1 个**：
- `[协会名] 会员可能感兴趣的 AI 实战课 — 想跟你聊 15 分钟`
- `给 [协会名] 会员办一场免费 AI workshop — 想看看你们方便吗`
- `匠人学院想跟 [协会名] 探索内容合作 — 15min 视频聊？`

```
你好 [联系人名]，

我是 [BD 姓名]，来自匠人学院（jiangren.com.au）。我们 11 月开一门叫 "AI 一人创业营" 的课，11 周三城线下（墨尔本主场 + 悉尼 / 布里斯班卫星），教澳洲华人专业人士用 AI 做一人公司、拿 RDTI 退税。

我看了 [协会名] 的 [某个具体活动 / Newsletter / LinkedIn post]，[非常具体的细节 — 比如：你们上次办的 founder dinner 主题正好是 AI in business]，我觉得你们会员的画像跟课程目标人群高度重合 — 已有 ABN / 想用 AI 升级业务 / 关心 R&D 退税。

我们想跟 [协会名] 探索合作可能，比如：
① 给会员办一场 60-90min 实战 workshop（不收讲师费）—— 现场带做 "30 分钟 ship 一个 AI 产品" + RDTI 申请 AI Prompt
② 会员专属折扣码 + 协会返佣
③ 协会创始人 / 会长免费体验课程内容

不知道你方不方便下周约 15 分钟视频聊聊？我可以先发一份课程一页纸给你看。

谢谢你的时间。
[BD 姓名]
[职位] · 匠人学院
[电话] · [邮箱] · [LinkedIn]

📎 课程一页纸：https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/curriculum.html
```

**注意事项**：
- **必须有 1 个具体细节** 显示你研究过这个协会（"看了你们 Newsletter / LinkedIn post / 某次活动"），不要群发感
- 不写「全球独家」「世界一流」 之类的吹牛词
- 结尾问 yes/no 问题（「方便下周约 15 分钟吗」），不要 open-ended

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## 模板 2 · 跟进邮件（7 天无回复）

**使用场景**：模板 1 发出 7 天无响应。

**主题行**：`Re: [原主题行]` (保持同一 thread)

```
[联系人名]，

上周给你发了关于 AI 一人创业营 / [协会名] 合作的邮件 — 估计被淹了，所以再 ping 你一次。

如果你最近忙，没关系。我先发 3 个我们正在 launch 的免费工具链接，你可以分享给 [协会名] 任何感兴趣的会员，不影响后续是否合作：

① OPC 一人公司适配度 5 维度自评（12 道题 · 5 分钟 · 不要邮箱）
   https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/lead-magnets/opc-assessment.html

② 30 分钟 ship 一个 AI 产品（完整 demo + 工具清单）
   https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/lead-magnets/30min-ship.html

③ 澳洲 RDTI 申请书 AI Prompt 模板（R&D 退税 43.5% · 复制粘贴）
   https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/lead-magnets/rdti-prompt-template.html

会员用了如果觉得有价值再聊合作。如果你觉得 [协会名] 暂时不合适，也帮我说一声，我就不再打扰。

[BD 姓名]
```

**注意事项**：
- 跟进邮件**先给价值再问回复** — 不带 pitch，纯送工具
- 给协会一个**优雅退出**通道（"觉得不合适也跟我说一声"），减少被 ghost 概率

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## 模板 3 · 议程提案（1:1 meeting 后 24h 内发）

**使用场景**：第一次 1:1 video 聊完，协会表示有兴趣，需要给具体提案。

**主题行**：`谢谢今天的会议 — 这是我们具体的合作提案，你们 review 下`

```
[联系人名]，

谢谢今天 30 分钟。根据你说的协会今年想给会员加 "AI / Grant 实战" 内容，我整理了 3 套合作方案让你们内部 review：

【方案 A · 轻量】单次联合 Workshop
- [日期] [城市] 90min · 我们出讲师不收费 · 协会出场地 + 邀请会员
- 现场 3 个 lead magnet 二维码 → 会员可以选择拿来
- 协会品牌出现在所有材料 + 后续 recap 物料
- 适合：先看效果再深入合作

【方案 B · 深度】Workshop + 专属折扣码 + 返佣
- 包含方案 A 全部
- 会员专属折扣码 [ORG-CODE]-300 (会员省 $300)
- 我们每成交一单返协会 [10-15% · 待商务确认] = [$480-720/人]
- 一个 18 人 cohort 协会能拿 [$5,400-8,640] 被动收入
- 适合：协会想给会员持续福利 + 拿一份运营经费

【方案 C · 长期绑定】方案 B + 主理人体验权益（两个 variant 任选）
- 包含方案 B 全部
- 协会派 1 名明星会员 Demo Day 评审 + W10 VC fireside 嘉宾席
- 【Variant A · 商会 / 行业协会】协会会长免费 4 次 1:1 Office Hour（主讲老师）
- 【Variant B · Founder community / 创业协会】Founder Network Access — Demo Day Networking 晚宴 2-3 reserved seats + 每季度 3-5 个 JR 校友 founder warm intro + W10 VC fireside 旁听 + 主理人本人 W10/W11 嘉宾席（画像合适时）
- 适合：协会愿意把这门课当长期会员福利推
- ⚠️ BD 注意：先判断对方主理人画像 — founder community 不要 push 1:1 Office Hour，创业的人喜欢跟创业的人聊，不是听讲师讲

哪个方案最贴近你们设想？我可以根据你的反馈调整数字 / 时间安排。如果觉得三个都不太对，我们再聊。

附上 3 个材料：
📎 课程完整大纲：https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/curriculum.html
📎 一页纸 PDF：[BD 自己生成的精简 PDF 链接 — Gamma / Canva 出 1 页]
📎 上一期 case study：[首期跑完后填，目前留空或说"首期 case study 价正是因为还在累积"]

[BD 姓名]
```

**注意事项**：
- **每个方案数字都要明确**，不要留 "TBD" 给协会看 — 留给协会的应该是「选哪套」而不是「数字是啥」
- 三套方案设计成**有引导**：方案 B 是主推（信息密度最大 + 数字最具体）
- 结尾给协会 **opt out 通道**（"觉得三个都不对再聊"），不强推

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## 模板 4 · 内部讨论后跟进（议程提案发出 7 天）

**使用场景**：协会说"我们内部讨论下"后没回复，7 天后跟进。

**主题行**：`Re: [原主题行]` (保持同一 thread)

```
[联系人名]，

不知道协会内部讨论得怎样了？我这边有几个新进展可以分享，希望对你们决策有帮助：

① 招生进度：截至 [日期]，已收到 [N] 份申请，[X] 份已审核批准。Tier 1 协会接触中 [M] 家。
② 新增嘉宾：[新嘉宾名] / [新嘉宾名] 已确认加入 [Phase X / Demo Day]
③ Lead magnet 数据：OPC 自评已完成 [Y] 次，平均得分 [Z]，跟我们模型预测匹配度高
④ [可选] 其他类似机构的反馈：[某协会 / 大学创业中心] 倾向方案 [B]，要排 [日期] workshop

如果协会还有任何问题或顾虑（比如返佣怎么处理 NFP 收入 / 会员价格红线 / 录取 ratio 担心），随时告诉我，我们一起想方案。

如果协会决定这一期暂时不参与，也帮我说一声。下一期（2026 Q2）我们再聊。

[BD 姓名]
```

**注意事项**：
- 跟进核心是「新进展」 — 让协会觉得「这个事在推进，我不上车就错过」
- **不**用「我打扰下」「快截止」之类的低姿态 / 高压话术
- 给协会两个出口：「方案有顾虑可以调」+「不参与也可以下期再说」

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## 模板 5 · Workshop 后 thank-you + 复盘

**使用场景**：第一场 workshop 结束 48h 内，发给协会联系人。

**主题行**：`[城市] workshop recap + 数据 — 谢谢 [协会名] 的支持`

```
[联系人名]，

[日期] 在 [场地] 的 workshop 圆满结束 — 真的谢谢 [协会名] 这次合作。

🔢 几个关键数据（48h post-event）：
- 参会到场：[N] 人（占报名 [%]）
- 现场扫码进群：[M] 人
- 3 个 lead magnet 完成数：OPC 自评 [X] · 30min ship 报名 [Y] · RDTI 模板下载 [Z]
- 课程申请提交（48h 内）：[A] 人 — 含 [W] 个使用折扣码 [ORG-CODE]-300

📈 跟我们一般 workshop 数据对比：
- Lead magnet 完成率：[行业基准] vs 本场 [实际] — [评价]
- 进群率：[行业基准] vs 本场 [实际] — [评价]
- 申请提交率：[行业基准] vs 本场 [实际] — [评价]

✅ 接下来的事：
1. 我们会持续在群里给会员做 nurture（lead magnet 答疑 / 课程更新 / 学员 Q&A）— 不会硬广打扰
2. 折扣码 tracking 跑起来了，每月 1 号给你发当月 attribution report
3. 想跟你聊下一期合作 — 你们觉得哪些点可以做得更好？哪些环节我们要改？

我下周三 [日期] 10am 给你安排个 20min 视频复盘？

再次谢谢 [协会名] 的支持，这种合作是我们最看重的关系。

[BD 姓名]

📎 Workshop 录像 / Recap 物料：[链接]
📎 现场照片打包：[链接 — Marketing 团队提供]
```

**注意事项**：
- **数字越具体越好** — 协会拿到这份 recap 是给他们自己年度报告用的弹药
- **主动约下次复盘** — 不让协会主动找你，你主动约
- **承认弱点 + 问改进** — 「哪些环节要改」比「下次怎么扩大合作」更尊重

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## 通用注意事项

### 写邮件 5 条铁律

1. **每封邮件 < 280 字**（手机屏幕能一屏看完）
2. **主语从「我们」改成「[协会名]」** — 老想着协会拿什么，而不是我们拿什么
3. **数字越具体越好** — 「90 分钟 workshop」比「一场分享」好 10 倍
4. **结尾问 yes/no 问题** — 不要 open-ended，open-ended 邮件回复率掉一半
5. **签名带 LinkedIn**（让对方能 verify 你的身份），别只留邮箱电话

### 哪些**不能写**

- ❌ 「我们是澳洲最大 / 最好 / 最权威...」 — 自吹会被瞬间筛
- ❌ 「您」 — 太正式，澳洲华人创业圈更喜欢「你」
- ❌ 「请」字开头的命令式 — 改成问句
- ❌ AI 味开场：「在当今 AI 时代...」「随着 AI 发展...」 — 直接说事
- ❌ 长 PDF 附件 — 链接到课程页就好，PDF 容易被邮件 server filter

### 失败信号 & 该停手的时机

- 14 天无回复 → 标记 cold，放回池 8 周后再发（换不同切入点）
- 协会要求付 sponsor / 入会 / 平台费 → 礼貌拒绝，放弃
- 协会要求签独家 / 保证录取人数 → 礼貌拒绝，放弃
- 协会说「我们要 30% 返佣」 → 跟商务对齐，红线是 20%，谈不下来放弃
- 协会重复说「我们再考虑下」3 次以上 → 不是顾虑数字，是协会本身没决策权或没需求，放弃