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SaaS 财务指标分析
SaaS 企业的财务分析有其独特指标体系。掌握这些核心指标，用 AI 快速生成分析报告。
核心指标定义
| 指标 | 定义 | 健康基准 |
|---|---|---|
| MRR | 月度经常性收入 | 环比 >5% |
| ARR | 年度经常性收入 = MRR × 12 | 年增 >30% |
| Churn Rate | 客户/收入流失率 | <5%/月 |
| NRR | 净收入留存率 | >100% |
| LTV | 客户生命周期价值 | LTV/CAC >3 |
| CAC | 客户获取成本 | CAC回收 <12月 |
MRR 分解
MRR = 新增MRR + 扩展MRR - 流失MRR - 收缩MRR
新增MRR：新客户带来的收入
扩展MRR：老客户升级带来的增量
流失MRR：客户完全离开损失的收入
收缩MRR：客户降级减少的收入
AI 分析提示词
分析以下 SaaS 订阅数据（过去 12 个月）：
1. 计算 MRR 趋势与环比增长
2. 分解 MRR 变动（新增/扩展/流失/收缩）
3. 计算 Logo Churn 和 Revenue Churn
4. 计算 NRR（净收入留存率）
5. 评估 LTV/CAC 比率
6. 与行业基准对比，给出改进建议
输出格式：表格 + 关键发现 + 行动建议
收入确认（ASC 606） SaaS 常见履约义务：
- 软件许可（按月/年确认）
- 实施服务（按进度确认）
- 技术支持（按期间确认）
- 定制开发（按交付确认）
教学练习
- 用样例数据计算 MRR/ARR
- 让 AI 生成 Cohort 分析表
- 模拟不同 Churn 率对 ARR 的影响