机构合作策划方案 · AI 一人创业营

针对澳洲华人创业协会 / 华人商会 / 青商会的 B2B 渠道合作方案 — 4 种合作模式 + 邮件话术 + 分成结构 + 4 周 BD outreach SOP。所有商务数字基于课程页定价推算，落地前由 Mason / 商务团队最终敲定。
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📦 这套方案要解决什么问题

现有 promo-kit.html 是 C2C 个人渠道（小红书 / X / 公众号 / 微信群），靠创始人 build-in-public 和 lead magnet 自然吸引。但首期 18-25 人 cohort 全靠 C2C 风险高 — 一篇笔记数据扑街就少 5-8 个 lead。这套 B2B 方案补的是另一条腿：跟已经聚集了目标受众的组织合作，一场 workshop 一次性接触 30-80 个高匹配画像。

为什么是创业协会 / 商会 / 青商会，而不是其他渠道：

跟 C2C 文案的关系：B2B 拿 lead，C2C 文案做后续 nurture。机构 workshop 现场扫码进群 → C2C 文案在群里二次种草 → 申请漏斗。两条腿都不能瘸。

📍 已立项的具体机构合作 每家机构的专属落地版页面（事实 + 数字 + 邮件填好的操作版）
TIER 0 · MELBOURNE HUB
Melbourne Venture Club →
墨尔本本地创投社群 · 已聊过一轮 · 接续递交 3 套定制提案 + Workshop 议程 + 邮件 + MOU 预填。BD 必填 10 个事实空白后才能发对方。
🟡 DRAFT · 待填空 + 商务签字
怎么用：每家具体机构都建一个 partnerships/{org-slug}.html 落地版 — 把通用 Mode 1-4 框架翻译成"这家对应的话术 + 数字 + 议程 + 邮件"，BD 拿来就能改占位符发。禁止在落地版瞎编对方事实（创办人、会员规模、上次聊到啥），必填字段放在每个页面 §1 的红框里强制 BD 补完。
🎯 3 类目标机构 从画像匹配度排序，优先打 Tier 1
TIER 1 · 优先级最高

🚀 创业协会 / 创业孵化社群

典型机构（待 BD 核实清单）澳洲华人创业者联盟 · 各州 Chinese Australian Entrepreneurs 组织 · 大学创业中心下属华人 founder 社群 · LinkedIn 上活跃的 AU Chinese Founders 群组 · 城市级 Founder Drinks 华人专场
会员画像已有 ABN / 已在做产品 / 想申请 Grant 但卡 paperwork / 想用 AI 替代雇人 — 跟课程 D 类（小公司老板）+ E 类（YC/Antler 申请准备者）高度重合
痛点会员卡在「想用 AI 但不知怎么进」「想申请 RDTI / EMDG 但不知如何写申请书」「想 ship 产品但被工程团队拖住」— Phase 1 + Phase 3 是直接打这些点
🔥 优先级最高的原因：受众 100% 对齐 + 协会本身在持续找内容供给 + 多数没有自己的 AI / Grant 课程模块（不是竞争关系）
TIER 2 · 同等优先

💼 华人商会 / 行业商会

典型机构（待 BD 核实清单）各州 Chinese Chamber of Commerce · 澳中工商业委员会（ACBC）地方分会 · 华人 IT 协会 · 华人科技协会 · 行业垂直商会（律师 / 会计 / 地产 / 医疗 华人协会）
会员画像已有公司 / 已经在做生意 / 资深专业人士 — 跟课程 C 类（律师 / 会计 / 医生）+ D 类（小公司老板）高度重合。客单价承受能力 >$5k
痛点会员都是中小企业主，关心「AI 怎么帮我现有业务降本」「员工不会用 AI 怎么办」「能不能拿 R&D 退税」— Phase 1（AI 接管业务环节）+ Phase 3（澳洲会计 + RDTI）正中下怀
💡 节奏建议：商会比创业协会更慢节奏 + 更看重正式 MOU，要预留 2-3 周谈判周期。但一旦谈成往往承诺整年合作而不是单次
TIER 3 · 选打不强求

🎓 青商会 / 华人青年组织

典型机构（待 BD 核实清单）各州 Chinese Australian Young Professional 组织 · 大学 CSSA 创业部门 · 25-35 岁华人青年 founder 群体 · LinkedIn AU Chinese Young Pros 群
会员画像25-35 岁 · 在 Atlassian / Canva / Telstra / 4 大行 / 4 大律所拿 150-250k · 想跳但还没跳 — 跟课程 A 类（焦虑型 senior 程序员）+ B 类（高薪 PM/Designer）高度重合
痛点会员普遍「打工天花板焦虑」「想做点自己的事但不知从哪开始」「试过 side project 都做不下去」— 课程的承诺（11 周后有能跑能卖的产品）正中
⚠️ 注意点：青商会偏社交属性 > 学习属性，活动转化率会比 Tier 1/2 低 30-50%。优先级低不是受众不对，是 ROI 不如前两类
📝 行动项（BD 第一周必做）：以上每类机构「典型机构」列表只是脑暴起点，必须 BD 自己 LinkedIn + Google + 朋友圈调研建立真实可联系清单，每类至少列出 8-10 个具体机构名 + 联系人 + 邮箱。模板见 promo/partnership-orgs-list.md（BD 自己创建）。禁止用本页面里的『典型机构』直接对外，那是脑暴方向，不是确认存在的清单。
🤝 4 种合作模式 按价值密度排序 · Mode 1 + Mode 2 组合是最佳搭配
MODE 01 · ⭐ 主推
联合 Workshop / 公开课

结构：协会出场地 + 邀请 30-80 名会员（线下或线上），匠人出讲师讲 60-90 分钟"30 分钟 ship 一个 AI 产品 + RDTI 退税 AI Prompt"实战课。现场发 3 个 lead magnet 二维码（OPC 自评 / 30min ship / RDTI 模板）。

对协会：免费内容供给（不收讲师费）+ 会员一致好评（实战不灌水）+ 协会品牌曝光（材料封面挂协会 logo）+ 持续合作可能（每季度一场）。

对我们：一次接触 30-80 个高匹配 lead + 协会会长开场背书 + 收割 lead magnet 私域 → 申请漏斗。转化最高的模式。

形式选择：优先线下（墨尔本 / 悉尼 / 布里斯班三城轮跑）— Networking 价值是线上换不来的。其次混合（线下 30 + 线上直播）。最后纯线上（适合距离远的协会 / 时间不允许飞）。

主推 60-90 min 30-80 人触达 预期转化 5-10%
MODE 02 · 主推搭配
会员专属折扣码 + 返佣

结构：协会拿到专属折扣码（如 ACBC-300）— 会员凭码报名直减 $300。每成交一单返协会 10-15% referral fee（待商务确认，按 $4,800 标准价 = $480-720/人）。

对协会：实打实的会员福利（会员每个人省 $300）+ 协会拿真金白银返佣 — 不再是单次活动，而是持续被动收入。一个 18 人 cohort 协会能拿 $5,400-8,640。

对我们：协会有动力主动在会员群、newsletter、年会上推（不是我们求着推）+ 折扣码不影响其他渠道定价（差异化定价合理）。

关键设计：折扣码绑定 cohort（首期专属）+ 协会每月拿到一份 attribution report（看到 X 人用了码、X 人付了款、协会拿了 $X）— 让协会运营有数据可炫耀，这是续约的关键。

主推搭配 持续被动 10-15% 返佣 待商务确认
MODE 03 · 升级合作 · 两个 variant
保留席位 + 协会主理人体验权益

共同结构：每期 cohort 给协会预留 2-3 个 reserved seat（协会推荐会员，优先审核（24h 内回复）+ 录取概率提升，不保证录取 · 申请制不破例红线）。首期无视频面试（case study cohort 门槛较低），第二期起加视频面试 + 严筛。主理人体验权益按协会类型分两个 variant 选择：

Variant A · 适用：商会 / 专业人士协会（律师 / 会计 / 医生 / 行业 senior）
主理人本人享免费 1:1 Office Hour 4 次 × 30min（课程主讲老师）。这类主理人是行业 senior 不是 founder，对系统化 AI / 一人公司课程内容真的想学。

Variant B · 适用：创业协会 / Founder community / Venture Club
不给 1:1 Office Hour — 创业的人喜欢跟创业的人聊，不喜欢听讲师讲。改成 Founder Network Access：① Demo Day Networking 晚宴 2-3 reserved seats（跟 cohort + 校友 + VC + 嘉宾同桌） ② JR 校友 founder warm intro（每季度 3-5 个） ③ W10 VC fireside 旁听 + 提问优先 ④ 主理人本人 W10/W11 嘉宾席（画像合适时）。详见落地版 Melbourne Venture Club。

对协会（两个 variant 通用）：主理人成为内部 KOL（亲身体验后推 = 最强推荐）+ 录取保留 2-3 个高质量 lead 名额，不浪费。

升级合作 2-3 reserved 2 个 variant 申请制不破例
MODE 04 · 长期绑定
嘉宾互利 / Demo Day 评审席

结构：邀请协会的明星会员 / 资深 founder 来 W11 Demo Day 当评审 + W10 VC fireside chat 当嘉宾。不付出场费（嘉宾互利原则与会计师 / Grant consultant 相同）— 提供高质量曝光 + 评审席背书 + 跟 18-25 个 cohort 学员互动机会（这些是协会嘉宾的潜在客户 / 合伙人）。

对协会：协会明星会员获得行业地位提升（被 JR 邀请当评审）+ 协会品牌出现在 Demo Day 物料（社媒、PR、视频回放、毕业证书）+ 协会嘉宾跟学员一晚 Networking 晚宴 = 直接对接高净值 leads。

对我们：评审席嘉宾质量提升 + 协会嘉宾后续在自己社群帮推下一期（隐式背书）+ 跨协会 cross-promotion（多协会嘉宾互相介绍其他协会）。

这是长期绑定模式 — 第一期跑通后，第二期、第三期沿用，协会成为长期合作伙伴而不是一次性甲方。

长期绑定 不付出场费 嘉宾互利 持续关系
💰 商务结构 / 分成对比 所有数字基于课程页定价推算 · 落地前由商务最终敲定
合作模式 给协会的对价 给协会会员的对价 我们的成本 预期 ROI / 单次
Mode 1
联合 Workshop		 免费讲师 60-90min
+ 现场材料 / 物料
+ 协会品牌出现在所有 asset
[出场费 $0 · 待商务确认]		 workshop 免费参加
+ 3 个 lead magnet
+ 折扣码（搭配 Mode 2）		 讲师时间 ~3h
+ 物料 $50-200
+ 三城轮跑差旅自负		 触达 30-80 人 → 3-8 申请 → 1-3 录取
= $4.8k-14.4k GMV
[待商务确认]
Mode 2
专属折扣码		 每单返佣 10-15%
= $480-720/人
（按 Standard $4,800 算）
[10-20% 区间 · 待商务确认]		 报名直减 $300
（独立折扣码）
= 早鸟价 $3,500		 折扣 $300
+ 返佣 $480-720
= 单人毛利让出 $780-1,020		 协会主动在群推
= 持续被动 lead
1 期 cohort 协会拿 $5,400-8,640
[待商务确认]
Mode 3
保留席位 + 主理人体验
两个 variant 选一		 2-3 reserved seat（不破例）
+ Variant A（商会）：4 次 1:1 Office Hour 免费
+ Variant B（founder community）：Founder Network Access（Demo Day 晚宴 / 校友 warm intro / VC fireside / 嘉宾席）		 申请优先审核（24h 内回复）
（不是保证录取）
+ B：Demo Day 同桌 cohort/校友/VC		 A：审核 ~1h + 1:1 ×4 = 2h
B：~0 边际成本（晚宴/intro 都是已有资源）		 主理人成为内部 KOL
B 比 A LTV 更高（network 关系比上课强）
[待商务确认]
Mode 4
嘉宾互利		 Demo Day 评审席
+ VC fireside 嘉宾席
+ 物料品牌曝光
= 不付出场费		 Demo Day 现场旁听
+ Networking 晚宴邀请
（每协会 2-3 名额）		 评审准备时间
+ 晚宴餐饮分摊		 下一期招生隐式背书
+ 跨协会 cross-promotion
第二期招生的最大杠杆
🔑 推荐组合策略：跟 Tier 1 创业协会 / Founder community 做 Mode 1 + Mode 2 + Mode 3 (Variant B network access) + Mode 4（活动 + 返佣 + founder 网络 + 嘉宾互利）— 别给 founder 1:1 office hour，他们要的是跟同类聊。跟 Tier 2 商会做 Mode 2 + Mode 3 (Variant A 1:1)（被动返佣 + 行业 senior 主理人想真学课程）。跟 Tier 3 青商会做 Mode 1 单点（活动转化即可，不预期长期）。
📊 单场 Workshop ROI 推算 基于课程定价 + 行业转化基准

典型场景：墨尔本一场创业协会联合 Workshop · 50 人到场

50 活动到场
25 扫码进群
(50%)
10 完成 lead magnet
(20%)
4-6 提交申请
(8-12%)
2-3 录取付费
(4-6%)

财务 / 单次 workshop（按 Standard $4,800 算）：录取 2-3 人 → GMV $9,600-14,400 → 协会返佣 10-15% = $960-2,160 给协会 → 我们净收入 $8,640-12,240。讲师 1 次 90min 投入 + 协会拿持续被动收入，双方都赚。

三城跑一遍的全局推算（待商务确认）：墨尔本 + 悉尼 + 布里斯班各 1 场，3×50=150 人触达 → 6-9 人录取 = $28.8k-43.2k GMV。占首期 cohort 招生目标（18-25 人）的 30-50%。剩余靠 C2C 文案 + 申请漏斗补齐。

[转化率基准来自一般教育 affiliate 行业基准 5-12%，首期需用实际数据校准。如低于 4% 录取率，下期重新评估机构选择 / 内容呈现 / 申请漏斗。]

🗓️ 4 周 BD Outreach SOP 从立项到第一场 workshop 落地
WEEK 1
名单建立 + 内部对齐
目标：30 个具体机构 + 联系人清单 + 商务对齐到位。
  • BD 用 LinkedIn / Google / 朋友圈 + ChatGPT search 调研，建立 promo/partnership-orgs-list.md：每行一个机构（名称 / 类型 / 城市 / 大概会员数 / 联系人 / 邮箱 / LinkedIn）— 30 个起步，Tier 1/2/3 比例 50% / 35% / 15%
  • 跟 Mason / 商务对齐分成红线：返佣比例上限（10% / 15% / 20% 哪档）+ 折扣码上限 + reserved seat 个数 + 是否允许写"承诺录取 N 人"（默认不允许）
  • 准备话术包：使用 promo/partnership-outreach-emails.md（含 cold email / 跟进 / 议程提案 / MOU 框架）
  • 建立 promo/partnership-tracking.csv（机构 / 联系人 / 状态 / 邮件发出日 / 跟进日 / 备注）
WEEK 2
Cold Outreach
目标：30 封首封邮件发出 + LinkedIn connect + 5-8 个回复约 meeting。
  • 每个机构同步走两路：① 邮件（用模板 1，含课程一页纸 + 议程提案）② LinkedIn（先 connect 不带 pitch，3 天后发跟进消息）
  • 邮件发送节奏：每天 6 封（避免被 Gmail 标垃圾），周一 / 周三上午 9-11am 澳洲时间最高 open rate
  • 7 天内无回复 → 跟进邮件（模板 2，换个角度："是否邮件被淹"+ 附 lead magnet 链接）
  • 14 天无回复 → 标记 cold，放回池子 8 周后再 outreach
  • 关键指标：回复率 15-25% 算正常 / >30% 算优秀 / <10% 检查话术问题
WEEK 3
1:1 Meeting + 模式定型
目标：5-8 个 30min 视频会议 + 3-5 个确定合作意向 + 1-2 个签 MOU。
  • 每个 meeting 30min 议程：5min 互相介绍 / 5min 课程概览（用一页纸 + Demo） / 10min 协会需求倾听（关键！）/ 5min 提议合作模式 / 5min 下一步
  • 带 3 套合作模式去谈，不要一上来 push Mode 1。倾听协会需求后再匹配 — 协会想要曝光选 Mode 1，想要被动收入选 Mode 2。Mode 3 要先听对方主理人画像：行业 senior（律师 / 会计） → Variant A 1:1 Office Hour；founder community 主理人 → Variant B Founder Network Access（别给 founder 上课）
  • 愿意签 MOU 的 → 发 promo/partnership-mou-draft.md 框架（不是法律合同，是合作意向书 + 关键数字）— 来回 1-2 轮敲定
  • 有意向但还在内部讨论的 → 7 天跟进，发"这周更新"邮件（招生进度、新增嘉宾、新 lead magnet 数据）保持 top of mind
WEEK 4
落地执行 + 第一场 Workshop
目标：MOU 签 2-3 个 + 排第一场 workshop + 折扣码上线 + tracking 跑起来。
  • MOU 签完 → 排 workshop 日期（开课前 4-6 周最佳，给报名留时间）+ 跟协会确认物料（海报、签到表、扫码进群 QR、lead magnet 二维码）
  • 折扣码上线：JR 后台生成 [ORG-CODE]-300（如 ACBC-300），后台配置返佣百分比 + 归因 tracking
  • 给协会发 分发包：① 协会用海报 / 转发文案（中英文） ② 会员群推送话术 ③ Newsletter 文案 ④ FAQ 答疑（协会会员可能问什么）— 不要让协会自己写
  • 第一场 workshop 后 48h 内：① 给协会发 thank-you + Recap（参会人数 / lead magnet 完成率 / 群增量） ② 跟所有扫码进群的发欢迎私信（C2C 话术接管）③ 7 天后跟协会复盘看返佣码使用数据
📧 邮件话术模板预览 完整 5 套见 promo/partnership-outreach-emails.md
模板 1 · COLD EMAIL · 首封
[协会名] 会员可能感兴趣的 AI 实战课 — 想跟你聊 15 分钟
200-280 字 含一页纸链接 不硬广 问 yes/no question 
你好 [联系人名]，

我是 [BD 姓名]，来自匠人学院（jiangren.com.au）。我们 11 月开一门叫 "AI 一人创业营" 的课，11 周三城线下（墨尔本主场 + 悉尼 / 布里斯班卫星），教澳洲华人专业人士用 AI 做一人公司、拿 RDTI 退税。

我看了 [协会名] 的 [某个具体活动 / Newsletter / LinkedIn post]，[非常具体的细节 — 比如：你们上次办的 founder dinner 主题正好是 AI in business],我觉得你们会员的画像跟课程目标人群高度重合 — 已有 ABN / 想用 AI 升级业务 / 关心 R&D 退税。

我们想跟 [协会名] 探索合作可能，比如：
① 给会员办一场 60-90min 实战 workshop（不收讲师费）—— 现场带做 "30 分钟 ship 一个 AI 产品" + RDTI 申请 AI Prompt
② 会员专属折扣码 + 协会返佣
③ 协会创始人 / 会长免费体验课程内容

不知道你方不方便下周约 15 分钟视频聊聊？我可以先发一份课程一页纸给你看。

谢谢你的时间。
[BD 姓名]
[职位] · 匠人学院
[电话] · [邮箱] · [LinkedIn]

📎 课程一页纸：https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/curriculum.html
查看 5 套完整模板
模板 3 · 议程提案 · 1:1 meeting 后发
谢谢今天的会议 — 这是我们具体的合作提案，你们 review 下
提供 3 套选项 明确数字 给协会决定权 
[联系人名]，

谢谢今天 30 分钟。根据你说的协会今年想给会员加 "AI / Grant 实战" 内容，我整理了 3 套合作方案让你们内部 review：

【方案 A · 轻量】单次联合 Workshop
- [日期] [城市] 90min · 我们出讲师不收费 · 协会出场地 + 邀请会员
- 现场 3 个 lead magnet 二维码 → 会员可以选择拿来
- 协会品牌出现在所有材料 + 后续 recap 物料
- 适合：先看效果再深入合作

【方案 B · 深度】Workshop + 专属折扣码 + 返佣
- 包含方案 A 全部
- 会员专属折扣码 [ORG-CODE]-300 (会员省 $300)
- 我们每成交一单返协会 [10-15%] = [$480-720/人]
- 一个 18 人 cohort 协会能拿 [$5,400-8,640] 被动收入
- 适合：协会想给会员持续福利 + 拿一份运营经费

【方案 C · 长期绑定】方案 B + 主理人体验权益（两个 variant 任选）
- 包含方案 B 全部
- 协会派 1 名明星会员 Demo Day 评审席 + W10 VC fireside 嘉宾席
- 【Variant A · 商会 / 行业协会】协会会长免费 4 次 1:1 Office Hour（主讲老师）
- 【Variant B · Founder community】Founder Network Access：Demo Day 晚宴 2-3 reserved seats + 每季度 3-5 个 JR 校友 founder warm intro + VC fireside 旁听 + 主理人本人 W10/W11 嘉宾席
- 适合：协会愿意把这门课当长期会员福利推

哪个方案最贴近你们设想？我可以根据你的反馈调整数字 / 时间安排。如果觉得三个都不太对，我们再聊。

[BD 姓名]
查看 5 套完整模板
❓ 协会会问的 6 个高频问题 提前准备好答案 · meeting 不慌
"匠人学院在澳洲华人圈子的口碑怎么样？我们没听过。"
直接给数据 + 案例：匠人学院 2018 年起跑 IT 培训 / Bootcamp，澳洲华人技术圈累积 2000+ 学员，毕业生分布 Atlassian / Canva / Telstra / 4 大行 / 4 大律所 / 自创公司。这门课是匠人学院第一门面向"已经在工作的资深华人专业人士"做的 OPC 课，不是新手培训。给一份 jiangren.com.au 主站链接让他们自己看，再发 2-3 个有公开 LinkedIn 的毕业生例子。
"返佣听起来不错 — 但我们协会是 not-for-profit，能收返佣吗？"
这是真问题，每个 NFP 章程不同。我们灵活处理：① 如果章程不允许商业返佣 → 转化成"协会运营经费赞助"形式，按招生数发票形式拨付（协会内部走赞助流程） ② 或者改成"协会指定供应商折扣"模式 — 协会自己分发折扣码，我们后台给协会成员特别价（不走返佣链路）③ 让 BD 直接问协会的 admin / 财务 ：「你们以前跟教育/培训机构合作时怎么处理收入」— 跟着对方流程走最快。
"workshop 不收讲师费 — 你们是不是变着法子来卖课的硬广？"
直接承认 + 划线：workshop 不是慈善是商业合作，我们的目的就是从协会会员里招到合适学员。但课程内容必须独立成立 — 即使会员一个都不报名，他们也能拿走 "30 分钟 ship 一个 AI 产品" 的完整操作 + RDTI Prompt 模板，自己回家用。课程介绍部分严格控制在最后 10 分钟内，不是 60 分钟硬广 + 30 分钟内容。这条 BD 自己内部 review workshop 议程时严格把关，否则毁口碑下次协会不会再合作。
"$3,800-6,800 我们会员可能觉得贵 — 能不能再低？"
价格红线不能破 — 首期就是 case study 价，第二期起回 $5,800-9,800。但有几个不破价的让步空间：① 会员折扣码 $300（Mode 2，等于早鸟价的 8% off）② 分期付款（前两周满意全退后再付剩余）③ 奖学金名额（每期保留 1-2 个 50% off 名额给协会推荐的有潜力但预算紧的会员，需要协会会长推荐信） — 这三招够了，再低就破坏其他渠道公平。明确告诉协会：保护价格稳定也是保护协会会员的利益（避免「我提前付了原价、后来的人半价」的尴尬）。
"能不能保证我们推荐的会员一定被录取？"
不能。这是申请制的核心，不能为协会破例。但可以给协会推荐的会员两个具体好处：① 优先审核（24h 内回复，不用排队等批准 — 首期无视频面试，纯后台 review 申请单 + LinkedIn）② 申请单带专属 referral code 字段 — 让审核同事提前知道这位申请人是 X 协会推荐，加分项（但不是录取 guarantee）。红线话术：「提高被认真考虑的概率，不是提高录取率」。首期无视频面试这点 BD 要主动说（避免协会以为我们这边卡很严，让会员误以为通过率很低不敢申请）。第二期起加视频面试 + 严筛，到时候 reserved seat 价值会更高，协会现在合作就是锁早期合作窗口。
"我们能不能签独家 — 你们只跟我们一家协会合作？"
明确拒绝独家。理由直说：① 首期招生目标 18-25 人，单个协会撑不起 cohort，必须多渠道 ② 协会自己也不希望承担"我们一家协会要负责把这门课填满"的压力 ③ 我们最多能给"同城同类型协会优先合作"（比如墨尔本你们是第一家创业协会合作伙伴，6 个月内不跟墨尔本其他创业协会做 Mode 1 workshop）— 这个让步对协会有意义（差异化），对我们也成立（不影响多城多类型铺开）。这条 BD 心里要硬，独家协议会卡死后面所有商务空间。
⚠️ 严格红线 违反会被打回 · 影响课程品牌长期信誉

承诺红线（沿用 CLAUDE.md + promo-kit.html 的口径）

商务红线（落地前必须商务确认）

✅ BD 落地 Checklist 每完成一项打勾 · 顺序执行

本周（Week 1）

下周（Week 2）

第 3-4 周