Melbourne Venture Club × AI 一人创业营

墨尔本创投社 · 合作专属页 — 接续已有对话，递交 3 套定制提案 + Workshop 议程 + 邮件模板 + MOU 关键数字预填。
状态：已初步聊过，下一步是把"我们能合作"变成"我们具体怎么合作"。
🟡 STATUS · DRAFT PROPOSAL — 待 BD 填空 + 商务签字
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📝 §1 · BD 必填事实清单 · 发邮件前 100% 补完

WebSearch 找不到 Melbourne Venture Club 公开足迹（这是个低公开度 / 私域为主的 club）。以下 10 个事实必须由 BD 填上真实信息才能用本页面 — 没填的发出去 = 编造，违反承诺红线。所有占位符在后面的提案 / 邮件 / 议程里以 [BD 填: xxx] 形式出现。

① Club 中文 / 英文全称（确认拼写）墨尔本创投社 / Melbourne Venture Club（用户已确认）
② 创办人 / 主理人姓名 + Title[BD 填] · 例："Eric Wang, Founder"
③ 上次沟通联系人（如果跟主理人不是同一人）[BD 填]
④ Club 大概会员规模 + 活跃度[BD 填] · 例："~80 active members · 月活 30-50"
⑤ 会员画像聚焦（早期 idea / 已有产品 / 已有公司 / VC + Founder 混合）[BD 填] · 这决定我们的提案重心放 Phase 1 还是 Phase 3
⑥ Club 运营模式（微信群 / Luma 公开 event / LinkedIn 群 / 线下 only）[BD 填]
⑦ 上次沟通日期 + 主要话题[BD 填] · 例："2026-04-22 喝咖啡 · 聊了 AI 时代 founder community 该做什么"
⑧ 对方在这次对话中表现的最大兴趣点（Phase 1 AI ship / Phase 3 RDTI / Demo Day 嘉宾 / 折扣码返佣 / 其他）[BD 填] · 这决定 §3 哪个提案排第一
⑨ 对方表达的顾虑 / 卡点（如果有）[BD 填] · 例："担心会员觉得是硬广 / 不知道返佣 NFP 怎么处理 / 怕跟现有合作冲突"
⑩ 下次约的 meeting / 行动 + 时间[BD 填] · 例："5/30 周五 11am video call 递交正式提案"

⚠️ 注意： 上面 10 条任何一条不知道 → 立即微信 / 邮件问对方 confirm，不要用「我猜」。对话级别的 BD 物料，一个错的事实就让对方觉得『你根本没认真听上次我说的』，前面所有信任白做。

🎯 §2 · 为什么 Melbourne Venture Club 是 Tier 0 优先 — 比通用方案里的 Tier 1 创业协会更高优先级

定位：墨尔本本地创投社群 · 已建立初步信任 · 画像高度对齐

Why first：课程 11 周三城线下，墨尔本是 hub（主场教室 + 嘉宾飞主场 + 招生目标 10-12 人 / 全 cohort 50-60%）。Melbourne Venture Club 直接落在主场城市 + 已经聊过一轮 = 最快能给首期招生送 lead 的渠道。

跟通用方案的关系：本页面是通用 partnerships.html 母方案里 Mode 1+2+4 的具体落地实例。母方案是 evergreen 框架（适用任何机构），本页面是这家机构的"已填好占位符的"操作版。如果对方提出方案外的需求 → 回母方案看 Mode 3 / 红线 / 商务结构。
🔑 关键 framing（跟母方案 Mode 3 的区别）：母方案 Mode 3 是"保留席位 + 主讲老师 1:1 Office Hour"——那是给非 founder 协会用的（律师/会计/医生协会，主理人是行业 senior，想学课程内容）。MVC 是 founder community，创业的人喜欢跟创业的人聊，不喜欢听讲师讲。所以 MVC 落地版的方案 C 把 "1:1 Office Hour" 全部换成 "Founder Network Access"（校友 warm intro / Demo Day 晚宴 reserved seats / VC fireside 旁听 / 主理人嘉宾席）。这是对 founder community 真实有用的权益。
📋 §3 · 3 套定制提案 — 接续上次对话递交 · 顺序按对方 §1.⑧ 兴趣点调整
方案 A · 轻量启动

联合 Workshop · 单场

投入低 · 看效果决定下一步

结构：Melbourne Venture Club 出场地 + 邀请 [BD 填: 40-60 人] 会员，匠人出主讲老师讲 90 分钟实战 workshop"30 分钟 ship 一个 AI 产品 + RDTI AI Prompt"。现场发 3 个 lead magnet 二维码。

对 MVC
  • 免费高质量内容（不收讲师费、车马费、物料费）
  • Club 品牌 logo 出现在 workshop 所有 asset + 后续 recap 物料
  • 会员对 MVC 的"持续输出价值"感知 +1
对匠人
  • 一次触达 40-60 个高匹配 lead
  • 主理人开场背书（5min）= 课程信任度建立
  • 预计转化：4-7 申请 → 2-3 录取 = $9.6k-14.4k GMV
适合对方说：「我们想先看一次效果再决定深入合作」或「会员还不一定全是 ICP，先做一次测试」
方案 B · ⭐ 主推

Workshop + 专属折扣码 + 返佣

持续被动 · 双方长期 win-win

结构：方案 A 全部 + 给 MVC 一个专属折扣码 MVC-300（会员凭码减 $300）+ 每成交一单返 MVC [10-15% · 待 Mason 确认] = $480-720/人（按 Standard $4,800）。

对 MVC
  • 会员实打实福利（每人省 $300）— 比"内容供给"更硬
  • 持续被动收入：18 人 cohort → MVC 拿 $5,400-8,640
  • 每月 1 号收到 attribution report（X 人用了码 / X 人付款 / 拿了 $X）— Club 年度报告的弹药
  • 会员关系 +1（送 $300 折扣 ≈ 一年 club membership 价值）
对匠人
  • MVC 主动在群推 / Newsletter 推 / 朋友圈推（有动力，不用我们求着）
  • 差异化定价合理（不同渠道、不同折扣）
  • 跑通后第二期 / 第三期 cohort 续约自动延续
适合对方说：「我们 Club 本来就要给会员持续输出福利」或「能不能让会员价格再低点」或「我们 Club 没有稳定 revenue, 有没有可能这次合作也帮 Club 有点经费」
方案 C · 升级版

方案 B + Founder Network Access + 嘉宾席

长期绑定 · 网络互换

核心 framing：创业的人最想跟创业的人聊，不想听讲师讲。所以方案 C 不给 "1:1 office hour"（我们讲师对你创办人价值有限）。我们给的是"把 MVC plug 进 JR 整个 founder 网络"的权限。

结构：方案 B 全部 + 4 个网络层权益（不是教学权益）：

FOR MVC · 4 个网络层权益
  • ① Demo Day Networking 晚宴 reserved seats — MVC 派 2-3 名核心 founder 参加 W11 晚宴，跟 18-25 cohort + 历届校友 + 评审 VC + 会计 + Grant consultant 同桌。一晚 = 一年 networking 量
  • ② JR 校友 founder warm intro 权益 — MVC 创办人每季度可指定 3-5 个 JR 校友 founder（按行业 / 阶段 / 城市筛），匠人帮 warm intro 引荐对话 — 不是冷邮件，是双方都 say yes 才连。匠人当连接器
  • ③ W10 VC Fireside 旁听 + 提问优先权 — MVC 创办人或指定会员可旁听 W10 VC fireside（Antler 墨尔本 / Startmate 悉尼 / Blackbird VC 等），现场提问 priority
  • ④ MVC 创办人本人 W10/W11 嘉宾席（如果画像合适）— 主理人本人作为"MVC founder" 在 fireside / Demo Day 评审席出现 — 给主理人一个真实曝光舞台，不是"听课"
FOR 匠人
  • 主理人通过真实接触 cohort 学员 + 校友，自然成为 MVC 内部 KOL（"我亲眼见过这帮人，靠谱"）— 比上 4 次 1:1 课强 10 倍
  • Demo Day 评审席质量提升 + Club 品牌出现在物料 / 社媒回放 / 毕业证书
  • 跨 founder community cross-promotion 可能（MVC 嘉宾介绍其他华人 founder community 给我们）
  • 不占用讲师 4 × 30min 时间（成本对匠人更低）— 同时给 MVC 价值更高
适合对方说：「我们想做长期合作伙伴关系，不只是一次性活动」或「Club 想给会员真实有用的 network 不是听课」或「我自己也想认识更多华人 founder」
🎤 §4 · Workshop 90 分钟议程草案 — 90min 内容 + 10min 课程介绍 · 严格不超 11% 硬广占比

"30 分钟 ship 一个 AI 产品 + 拿 RDTI AI Prompt" — 实战 Workshop

[BD 填: 日期] · [BD 填: 城市 / 场地 / 线上 Zoom] · 共 100 分钟（90 内容 + 10 介绍）
TIMESEGMENT内容 / 价值
0-5min MVC 主理人开场 + 介绍讲师 [BD 填: 主理人姓名] 介绍这场 workshop 为什么对会员有用（不超 5min）+ 介绍匠人讲师背景 — 这 5 分钟是 MVC 主理人主场，不是讲师 talk over
5-15min 破冰 + 痛点扫描 讲师问会场 3 个问题（举手）：① 谁已经有 ABN？② 谁尝试过用 AI 替代员工但没跑通？③ 谁听说过 RDTI 退税但没申请过？— 10 分钟拿到现场画像，后面内容据此调权重
15-50min ⭐ 实战 1 · 30 分钟 ship 一个 AI 产品 现场用 Lovable / Cursor / Claude Code 从需求 → landing → Stripe test 收款 — 全程屏幕共享，会员同时跟做。出 Stripe test mode 交易截图证明可跑通。这段是 workshop 价值核心，对方付不付费报名都能拿走这个能力。
50-80min ⭐ 实战 2 · RDTI 退税 AI Prompt 模板 用 Claude / GPT 起草一份 R&D activity description（占 RDTI 申请书 80% 工作量）— 讲解 4 个 AI prompt template，会员现场用自己业务跑一遍。不承诺拿到（红线），只承诺写一份合规可提交的初稿。
80-90min Q&A + lead magnet 现场发 现场答疑（不限实战内容，可问 AI / Grant / 一人公司任何问题） + 3 个 lead magnet 二维码现场扫码：
① OPC 适配自评 ② 30min ship 完整 demo ③ RDTI Prompt 模板
90-100min 课程介绍（仅 10 分钟） "如果你想把今天学的从 30min demo 扩展成 11 周完整旅程"—— 课程一页纸 + MVC 专属折扣码 MVC-300 + 申请入口。10 分钟硬上限，不超时（如果对方主理人觉得 10min 都嫌多，可以压到 5min）。

议程红线 · workshop ≠ 硬广

📧 §5 · 接续上次对话 · 提案邮件模板 — 不是 cold outreach · tone 是"老朋友递正式提案"
EMAIL · 主邮件 · 递交 3 套提案
[BD 填: 上次喝咖啡 / Zoom] 之后整理的 — MVC × 一人创业营 3 套合作提案，你 review 下
接续 tone 不是 pitch 有具体数字 ~280 字 
[BD 填: 主理人姓名]，

上次[BD 填: 在 [城市 / 地点] 聊 / 视频 / 微信]之后，按你说的[BD 填: 对方最大兴趣点 — 例："想给 Club 会员加一档 AI 实战内容" / "Club 想拿点稳定运营经费" / "想把 club 跟一门有体系的课对接做长期合作"]，我整理了 3 套具体方案让你内部 review。

【方案 A · 轻量】单场联合 Workshop
- 90min 实战 · 我们出讲师不收费 · MVC 出场地 + 邀请会员（目标 40-60 人）
- 现场 3 个 lead magnet · 跑通后看效果决定下一步
- 适合：先看一次效果再深入

【方案 B · ⭐ 主推】Workshop + 专属折扣码 + 返佣
- 方案 A 全部 + 会员专属折扣码 MVC-300（每人省 $300）
- 每成交一单返 MVC [10-15% · 待 Mason 确认] = $480-720/人
- 18 人 cohort 估算 MVC 拿 $5,400-8,640 持续被动收入
- 每月 attribution report · MVC 看得到数据
- 适合：MVC 想给会员持续福利 + Club 拿稳定运营经费

【方案 C · 长期绑定】方案 B + Founder Network Access
- 方案 B 全部 + 4 个网络层权益（不是给你 1:1 听课——创业的人喜欢跟创业的人聊）：
  ① Demo Day Networking 晚宴 2-3 reserved seats — 跟 18-25 cohort founders + 校友 + VC + 会计 + Grant consultant 同桌
  ② JR 校友 founder warm intro — MVC 每季度指定 3-5 个想认识的 JR 校友 founder，匠人 warm intro 双方都同意才约
  ③ W10 VC Fireside 旁听 + 提问优先（Antler 墨尔本 / Startmate 悉尼 / Blackbird 等）
  ④ 你本人 W10/W11 嘉宾席（如画像合适，作为 MVC founder 上场，不是被动听课）
- 适合：MVC 想给会员真实有用 network，不是再开一节"上课"

你哪个方案最贴近上次说的设想？数字 / 时间安排 / 哪些点要调，告诉我我下次 meeting 带新版本。

如果觉得三个都不太对，[BD 填: 下次约的 meeting / 通话时间 — 例："5/30 上午 11am video"] 我们再聊。

附 3 个材料：
📎 课程完整大纲：https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/curriculum.html
📎 通用合作母方案（看 Mode 1-4 框架）：https://jiangren.com.au/curriculum/ai-solo-founder-bootcamp/partnerships.html
📎 [BD 填: 课程一页纸 Gamma / Canva 链接]

[BD 填: BD / Mason 姓名]
[职位] · 匠人学院
[电话 · 邮箱 · LinkedIn]
5 套通用模板 MOU 框架
🛡 §6 · 对方可能怎么回 · 5 种场景应对 — 内部 BD review 用 · 真正回复时别照抄

对方说 "我们想要..." → 你接什么

SCENARIO 1 · 对方说
"方案 B 听起来不错，但 MVC 是 not-for-profit / 没有公司主体，怎么收返佣？"
你接：这是真问题，每个 NFP / informal club 章程不同。两条路给他选：
① 主理人个人 contractor 模式 — 用主理人个人 ABN（sole trader 5min 申请）接收返佣，主理人内部决定是入 Club 经费还是个人保留 — 我们的报税干净；
② 转赞助经费模式 — 我们按招生数发 invoice 给 MVC 指定收款方（如主理人公司 / Club 关联实体），写 "Sponsorship for community programs"，按 sponsor 流程入账。
具体走哪条 → 让对方自己问财务方便走哪条，跟着对方流程走最快。 不接受的：对方说"先合作着，分成方式以后想"——这是无限期 IOU，碰到这个先卡住合作直到分成流程明确。
SCENARIO 2 · 对方说
"返佣 10-15% 太低 — 我们其他合作伙伴给我们 25-30%"
你接：理解。但首期 cohort 是 case study 价（$3,800-4,800 vs 第二期 $5,800-9,800），我们已经把毛利让出大半，再 25% 等于亏卖。给两个让步空间：
① 15% 但绑两期（首期 + 第二期 cohort，共 36-50 招生量，MVC 累计能拿 $20k+）
② 10% 首期 + 20% 第二期起（首期 case study 价时低，第二期回标准价时高，最终累计 MVC 拿的接近 25%）
如果对方仍坚持 25%+，红线：跟 Mason 对齐，超 20% 不能签。礼貌说"商务红线我没法越，下次 meeting 跟 Mason 一起聊"——别 BD 自己当场让步。
SCENARIO 3 · 对方说
"我们 Club 不付任何 sponsorship fee，但你们做 workshop 我们要收场地费 / 物料费 / 运营费 $X"
你接：直接划线 — 我们的模式是双方都不付现金，对价是讲师 + 物料 vs 场地 + 邀请。如果 MVC 需要 cover 场地费，三个选项：
① 改线上 Zoom（双方 0 场地成本）
② 改在匠人合作的 co-working / 学员办公室借场地（我们出）
③ 如果 MVC 一定要付场地，我们一起找 sponsor 承担（不是匠人付）
红线：BD 不能擅自答应"匠人付 $X 给 Club"作为 sponsor fee——这违反合作互利原则，碰到这种要求 step back。
SCENARIO 4 · 对方说
"workshop 我们要审稿 — 你们的 slide 提前 7 天发给我们 review，我们改完才能讲"
你接：合理需求，我们配合。但划清"review"vs"改稿"边界：
① Review 我们接受：MVC 提前看 slide，标出 "MVC 会员可能不喜欢 / 不熟悉的部分"，我们调表达 / 调案例（这是双方对会员负责）
② 核心内容不动：技术演示、AI 工具选型、价格 / 数据 / RDTI 流程这些事实型内容我们不让步
③ 课程介绍 10min 段：MVC 有权要求压缩到 5min 或调整话术 — 这是 MVC 主理人对会员的尊重，我们配合
时间上：提前 5 天发 slide draft（不是 7 天，否则我们排不过来），review feedback 在 2 天内给我们。
SCENARIO 5 · 对方说
"我们 Club 已经跟其他 AI 培训机构合作过 / 在合作 — 怎么避免冲突？"
你接：诚实承认我们不要求 MVC 独家（母方案红线 — 见 partnerships.html）。3 点划清：
① 我们课程定位跟其他 AI 课不重合 — 我们不教"怎么 train ML model"，我们教"用 AI 做一人公司 + 拿澳洲 Grant"，OpenClaw / AI Engineer / Cursor tutorial 都跟我们不冲突
② 如果对方 Club 已经有 AI 课合作伙伴，workshop 内容可以差异化：他们讲技术、我们讲"用了之后怎么 ship + 怎么收钱 + 怎么拿 Grant"
③ 我们最多让"同城同类型 6 个月优先合作"（墨尔本 6 个月内不跟同类华人 founder club 做 Mode 1 workshop） — 给 MVC 差异化感，但不卡死自己
红线：BD 不能签独家协议，碰到这个要求直接说"独家不行，但优先合作我可以让"。
📜 §7 · MOU 关键数字预填 — 对方 review 提案后 → 进 MOU draft（见 母模板）

填进 MOU 的关键数字 · 全部需 Mason 签字才生效

甲方匠人学院 Jiangren Academy Pty Ltd · ABN [Mason 提供]
乙方[BD 填: Melbourne Venture Club 正式实体名 + ABN/Reg 或确认是 informal club]
合作期[BD 填: YYYY-MM-DD 至 YYYY-MM-DD] · 覆盖首期 cohort 招生 + Demo Day
合作模式[勾选] A 轻量 / B 深度（主推） / C 长期绑定
Workshop 日期[BD 填: YYYY-MM-DD · 时间 · 城市 / 场地]
预期到场[BD 填: 40-60 人] · 形式 [线下 / 线上 / 混合]
专属折扣码MVC-300 · 会员减 $300 · 仅限 MVC 会员
返佣比例[10-15%] · 待 Mason 最终敲定 · 红线上限 20%
返佣结算每月 1 号按上月成交单数结算 · 30 天内转账
Attribution 频率每月 1 号 report · 含使用码数 / 付款数 / 录取数 / 累计返佣
Reserved seat[方案 B 不含 · 方案 C 含 2-3 个 · 走申请制不破例]
Demo Day Networking 晚宴 seats[方案 C 含 2-3 名 MVC 核心 founder 同桌 cohort + 校友 + VC + 嘉宾]
校友 Founder warm intro 权益[方案 C 含每季度 3-5 个 · 匠人 connector · 双方同意才约]
VC Fireside 旁听 + 提问优先[方案 C 含 W10 fireside · MVC 创办人或指定会员]
MVC 创办人嘉宾席[方案 C · 画像合适时 W10/W11 fireside 或 Demo Day 评审席 · 不付出场费]
独家不签 · 仅"同城同类型 6 个月优先"

→ 全部填好后复制粘贴进 partnership-mou-draft.md 母模板，对应字段替换，发给 Mason 走法律 review。

🗓 §8 · 下一步行动 timeline — 接续上次对话之后 30 天落地节奏

从"已聊过"到"第一场 Workshop 落地" — 30 天

D+0
今天
① 跟 Mason 对齐返佣红线（10-15% / 上限 20% / NFP 处理方式）+ 折扣码深度（$300 / 上限 $500）+ workshop 议程 10min 课程介绍硬上限。② BD 把 §1 十个事实空白填完（必填项不能用占位符发对方）。
D+1~2
48h 内
发 §5 提案邮件给主理人 + 同时 LinkedIn DM 简短提一句"刚发了邮件标题 X，方便时 review"（双通道确保看到）。不要群发 / cc 一堆人，纯 1:1。
D+5~7
一周内
如果对方有 reply 但还没 commit 哪个方案 → 约 30min video call 走 §6 五个场景。如果 7 天无回复 → 发跟进邮件（用通用 partnership-outreach-emails.md 模板 4 改写：「内部讨论得怎样？新增 X 进度」）。
D+10~14
第二周
敲定方案 → 进 MOU drafting（§7 填好数字 + 母 MOU 模板替换 → Mason review → 法务 review 如果金额累计 ≥ $20k）。同时并行：① BD 跟 MVC 主理人敲 workshop 日期 / 场地 / 物料 ② Mason 后台配置折扣码 + 返佣 tracking。
D+15~21
第三周
① MOU 双方签字 ② BD 给 MVC 发 分发包（海报中英文 / 邀请文案 / 会员群推送话术 / Newsletter 文案 / FAQ）— 不让 MVC 自己写 ③ 折扣码上线 + tracking 跑通 ④ Workshop slide draft 提前 5 天发 MVC review
D+22~30
第四周
① Workshop 开跑 ② 48h 内发 Recap 邮件（用通用 模板 5，附数据：到场 / 进群 / lead magnet / 申请数） ③ 7 天后看折扣码使用 + 申请提交数据 → 跟 MVC 复盘下一期合作（是否续约、方案是否调整）
⚠️ §9 · MVC 合作专属红线 — 母方案红线 + 这家机构对话级别的额外注意

沿用母方案红线（不重复列）+ MVC 对话级别特别注意